Senior Business Consultant - B2B Sales

Location: Trụ sở - Hà Nội

Team: Sales Department

Hạn nộp hồ sơ: 01/11 — 26/11/2021

Job description

CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM BUILDERS

Base.vn là một trong những Startup Công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Nền tảng quản trị Doanh nghiệp B2B SAAS tại Việt Nam, mang sứ mệnh đồng hành và hỗ trợ Chuyển đổi số cho 800.000 doanh nghiệp SMEs trên khắp Việt Nam và mở rộng ra thế giới. Base.vn đang muốn tìm kiếm các nhân tố tài năng để chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, làm bàn đạp ra thế giới và trở thành 1 công ty toàn cầu.

B2B BUSINESS CONSULTANT LÀ LÀM GÌ?

• Phát triển mạng lưới Khách hàng Doanh Nghiệp từ nguồn khách hàng chủ động đăng ký tư vấn.
• Khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ của Khách hàng.
• Thực hiện Demo, thuyết trình giải pháp (Task Management, HR Management...) và đề xuất giải pháp công nghệ phù hợp với hiện trạng của doanh nghiệp.
• Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình chuyển đổi số.
• Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán, xây dựng case study thành công của Khách hàng để lan tỏa tới các Doanh Nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
• Duy trì tốt mối quan hệ với Doanh nghiệp trước - trong - sau bán hàng, thực hiện nâng cấp gói dịch vụ hoặc mở rộng các dịch vụ khác.
• Mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, Giám đốc và Quản lý cấp cao của các Doanh Nghiệp, phát triển tập Khách hàng mới từ quan hệ cá nhân.

CHÂN DUNG SENIOR B2B CONSULTING SALES TẠI BASE

• Sinh năm 1990 - 1995, có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm Sales B2B hoặc trải nghiệm full-time với kiến thức, kinh nghiệm về các phương pháp luận áp dụng trong quản trị doanh nghiệp, quản trị nhân sự (KPI, OKR,…)
• Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ.
• Có khát vọng và tầm nhìn dài hạn, mong muốn kiến tạo giá trị cho xã hội.
• Có tham vọng và định hướng sự nghiệp rõ ràng, có sở thích kiếm tiền.
• Thích chinh phục thử thách và các cuộc chơi lớn; không ngại đón nhận "việc lớn" để vươn tầm - nâng cấp bản thân.
• Chăm chỉ, không ngại học hỏi, lăn xả, rèn luyện bản thân liên tục.
• Quyết liệt, kiên trì và luôn đấu tranh cho quyền lợi của Khách hàng.

PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP CÙNG BASE VỚI:

1. Thu nhập và đãi ngộ: 

• Thu nhập = Lương cứng (13M - 16M - tuỳ level) + Lương doanh số (% tính theo level, không giới hạn, phụ thuộc vào dealsize) + Thưởng chiến dịch. Mức On-target Earning (OTE) đạt 27M - 45M.
• ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho Công ty - quyền lợi hiếm tại Việt Nam (Tìm hiểu thêm về câu chuyện ESOP của Base tại: https://life.base.vn/cau-chuyen-crazy-cua-base-vn/)
• Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

2. Lộ trình thăng tiến:

• Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Career Planning 6 tháng định kỳ và Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần.
• Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (key member) khi chứng minh được năng lực.

3. Networking: 

• Cơ hội làm việc trực tiếp với các cấp Lãnh đạo, Giám đốc và quản lý cấp cao của Doanh nghiệp đa dạng lĩnh vực, ngành nghề, mở rộng mạng lưới network cá nhân.

4. Lộ trình đào tạo:

Lộ trình đào tạo Sales B2B bài bản, sát sao do Base Academy thực hiện :

• Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh nghiệp; Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số; Trải nghiệm Khách hàng B2B.
• Công cụ: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới.
• Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu - tư vấn - demo - thương lượng - hợp tác - triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B.

5. Môi trường:

• Môi trường trẻ, đa dạng, nhiều cá nhân xuất sắc.
• Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc (hiểu thêm về “Sự tử tế" và “Luật hấp dẫn” của Base tại: Luật hấp dẫn ở Base.vn | TheLEADER)

6. Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội - Tầng 3, Tòa Autumn, GoldSeason, số 47 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân, Hà Nội

 LIFE @ BASE

Thành công của Base.vn có được sau 5 năm là nhờ chăm chút nhân tài, "cấy sự tử tế, can đảm và chăm chỉ vào gen tổ chức"

Sứ mệnh của Base là phải phục vụ 800.000 SMEs và giúp họ giải quyết những nỗi đau khi vận hành doanh nghiệp.

Sau 5 năm, nhiều thứ trong Base vẫn chưa bao giờ thay đổi. Những khát vọng và niềm tin của Base vẫn như thế, thậm chí còn mạnh mẽ hơn. Chúng tôi vẫn tiếp tục luôn không ngừng cố gắng – nỗ lực, mà không quan tâm đến những thứ khác.

Ở Base, toàn bộ cuộc sống của chúng tôi là product. Sales & Marketing có mục tiêu quan trọng nhất là mang đến những giá trị của sản phẩm cho Khách hàng.

Chúng tôi xây dựng Base trên niềm tin rằng: “Tất cả mọi người đều có thể trở thành một nhân viên xuất sắc nếu họ được hướng dẫn và trao cơ hội một cách hiệu quả và phù hợp.”

Base.vn là điểm đến lý tưởng để phát triển sự nghiệp vững chắc!

-------------------------------------------

Apply tại đây.

Câu chuyện về Base: 

“Base.vn là gì?”: https://bit.ly/3o9qJLs
Báo chí nói về Base: https://base.vn/press
Khách hàng của Base: https://customers.base.vn/
Con người của Base: https://life.base.vn/